Sala de Conferencias de Emprendedores : "Estrategia de Marketing - La Manera de Crecer en el Marketing de Grandes Clientes"
Con el fin de responder activamente a la compleja y cambiante situación económica actual en el país y en el extranjero, para ayudar a las empresas a mejorar las capacidades de comercialización, promover el desarrollo de alta calidad de la industria manufacturera en nuestra ciudad, la Oficina Municipal de Asuntos Económicos y Sociales invitó al ex vicepresidente de Cisco (China) Zhang Jian, el 6 de noviembre en el primer piso de la sala de informes académicos de la Universidad Eléctrica de Yuhuan para la conferencia "estrategia de marketing - el crecimiento de grandes clientes de marketing de élite".
El Sr. Zhang Jian, con más de diez años de experiencia práctica en la gestión de ventas, se unió a HEP China en 1995, ha servido como gerente de cuenta de la división de productos de información, gerente general de la división de gobierno, gerente general de negocios regionales y otros cargos, liderando el equipo de ventas en muchas industrias para implementar planes de negocios, desempeño sobresaliente, durante muchos años ganado el Premio Club Presidente Global de China HP, Premio León León y otros honores. Esta conferencia Zhang Jian profesor en torno al tema de la estrategia de marketing de grandes clientes, uno es una profunda décima parte de las tres piedras angulares de las ventas de grandes clientes ASK, el otro es analizar lo que es el marketing de grandes clientes, cómo detectar a los grandes clientes, tres es alrededor de los cuatro cambios en la estrategia de marketing, el establecimiento de la estrategia de marketing de grandes clientes y la innovación de marketing, y el cuarto es explicar cómo establecer una gran relación con el cliente. Al mismo tiempo, el Sr. Zhang Jian utilizó una gran cantidad de fundamentos teóricos y casos informativos para explicar las estrategias de marketing y las habilidades básicas adoptadas por los vendedores para grandes clientes. Las conferencias del Sr. Zhang Jian hacen pleno uso del análisis de big data, interacción en vivo, ambiente en vivo, buenos resultados de entrenamiento.
Gran contenido
Lo más importante para las ventas de grandes clientes es: la cognición.
Módulo 1 Las tres piedras angulares de las ventas de los grandes clientes AREK
Las tres piedras angulares de las grandes ventas de clientes AREK: Actitud de actitud, Conocimiento de conocimiento, SkillsSkill.
Hable sobre cómo podemos visitar profesionalmente a los clientes, ¿cómo más estándar para rastrear a los clientes? Y el cliente en el personal de ventas por qué siempre perfunctory y así sucesivamente una serie de preguntas y explicar su respuesta. Entre ellos, el profesor Zhang Jian introdujo las ventas profesionales antes y después de la trilogía, las negociaciones comerciales re rodean las relaciones y las palabras clave, y llevó a cabo ejercicios, intercambios y discusiones in situ. Habilidades de ventas profesionales, principalmente aprender a las personas a comunicarse con las personas, aprender a utilizar el tiempo más rápido para lograr la comunicación más eficaz. En toda la actividad empresarial, el marketing de los grandes clientes es cara a cara, en el proceso de entrevista, el método, la solución y otros contenidos de marketing introducidos claramente. "En el transcurso de la comunicación, los vendedores deben seguir los tres pasos de presentar la agenda, presentar el valor de la agenda al cliente, y preguntar si aceptarla, y al final de la comunicación, volver a enfatizar los beneficios del producto al cliente y hacer hincapié en mantenerse en contacto".
Módulo 2 Qué es el marketing de grandes clientes
Marketing: El proceso por el cual una empresa crea valor y construye una fuerte relación con un cliente para volver a beneficiarse de él.
Al analizar a grandes clientes, capta los datos, conviértelo en información, luego convierte la información en conocimiento y, a continuación, convierte el conocimiento en sabiduría.
El aseo de los grandes clientes: el 80% de las ventas provienen del 20% de los clientes, entonces el 80% de la energía debe centrarse en el 20% de los clientes.
Módulo 3 Cambios en la estrategia de marketing de los grandes clientes
Cambios en las estrategias de marketing para grandes clientes (cuatro cambios):
(1) más centrado en el cliente;
2) prestar más atención a la innovación del conocimiento;
(3) considerar cuál es la relación con el cliente;
(4) Mantener una estrecha relación con el cliente.
Módulo 4 El nivel de ventas para grandes clientes
Manténgase en estrecho contacto con los clientes a nivel regular:
Los tres niveles de ventas de grandes clientes: ventas orientadas al negocio, ventas de consultoría, ventas de consultoría.
Ventas orientadas al negocio y relaciones con el cliente a nivel operativo o ejecutivo, consultoría de ventas y relaciones con el cliente en gestión, ventas orientadas a la empresa y relaciones con el cliente a nivel de toma de decisiones.
Esta conferencia ha llegado a una conclusión exitosa. El propósito del aprendizaje es aplicar, espero que continúe digeriendo después de la clase Zhang Jian rico contenido de capacitación del profesor, para que el nuevo, mientras que el establecimiento de una conciencia de "cliente y grandes clientes", establezca rápidamente un sistema de marketing centrado en el cliente y la estrategia de marketing, aprendiendo a usar, aprendiendo a usar. Aumentar la competitividad básica de las empresas, encontrar un nuevo impulso para el desarrollo empresarial y promover un desarrollo económico de alta calidad.
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Escuela de Negocios de la Universidad China Administración senior de empresas Yuhuan 7a clase está a punto de comenzar, dar la bienvenida a las empresas para unirse al estudio conjunto!
(Sección de Servicios Empresariales de la Oficina De E Empresarial de Yuhuan)
Carta del anillo de jade
Responsabilidad: Trabajadores de apoyo a las ciudades para ayudar a las empresas
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